“全款买车的用户占比不到10%，甚至更低。”中国重汽集团销售部财务负责人如是说。看似遥远的卡车金融，其实就在我们身边。不仅是重卡用户，包括经销商，都能从中享受到汽车金融给他们带来的便利。对于厂商而言，大力发展卡车金融业务，也让企业的产品和销售插上腾飞的翅膀，走得更高更远。
那么，重汽销售部是如何打好金融这张牌，从而助力今年的产销突破新高、创造历史*成绩的呢？日前，相关负责人接受了《商用车新网》记者的专访，阐释了金融力与产品力、营销力之间互促共赢的关系。
金融营销让用户赢
工欲善其事必先利其器。对于重卡营销来说，金融营销就是“器”。记者了解到，重卡营销越来越离不开金融手段的支持。“今年重汽销售部销量创历史新高，金融营销在其中起到了非常重要的作用，如果没有金融手段作为辅助，我们做不到如此大的量。通过借助各种金融产品，我们把用户的购买力激发出来，让他们以更少的资金就可以购买车辆。”该负责人说道。
有这样一个典型案例，今年某地有一个渣土运输的项目，用户想拿到这个订单，需要投入30辆渣土车，可是资金实力不足，一下子拿不出那么多钱买车，借助重汽销售部的融资租赁，用户初期投入150万元就提了30辆车，马上就跟政府签订单，投入运营。
记者了解到，在各类金融产品中，融资租赁占到重汽销售部业务量的70%，接下来是消费信贷约20%，其余业务仅占10%。融资租赁的优势在于门槛低，尤其是首付款，要求不高，可以做到0~30%。而消费信贷由于门槛高（首付款不低于30%），规定较为死板，用户面窄。另外，融资租赁还有一个优势：灵活，其首付款、保证金、利息都是浮动的，通过衡量客户的实力、购买车型以及业务前景从而确定各自的水平，给用户提供量身定制的方案，它已然成为重卡行业主流的金融产品。
记者点评：这就是卡车金融的杠杆作用。合理使用金融工具，就可以放大投资的结果，以较小的投入获得更大的回报。
尤其是市场产销两旺的今年，可不要小觑这一利器。用户不用四处凑钱就能尽快提车，以最快的速度投入生产运营，对于瞬息万变、竞争激烈的运输市场，这占据了多么大的主动！
给我一个支点，我就能撬起地球。阿基米德这句名言放在卡车金融身上同样合适。对于重卡用户来说，不用再东拼西凑存够了钱再买车，借鸡生蛋越来越普遍。就以文中所举的例子，150万元就能拉动一个30辆渣土车的项目，如果没有上述金融产品的支持，根本不可能。
金融营销让经销商赢
除了给用户提供丰富的金融产品外，重汽销售部针对经销商同样有多种金融支持手段。比如存款支持业务、保兑仓业务以及依托豪沃金融公司提供的各类其他业务。
保兑仓是其中一项重要业务，包含保兑仓周转车和C类保兑仓，这两者是重汽销售部开展较多的业务，给经销商提供了有力的资金周转支持，让经销商尽快把车提出来。
作为重卡行业普遍开展的业务，保兑仓对于减轻经销商的资金压力、增加车辆储备起到了积极的作用。
存款支持业务也是今年重汽销售部开展得有声有色的一项业务，通过存款支持，以获得当地银行对重点经销合作单位授信支持。
相比同行，重汽销售部的优势在于背靠集团雄厚的资源，同时依托与豪沃金融公司的合作，形成联合体一起去拼市场，不仅金融工具与产品的结合度更好，而且融资成本低，能够给经销商和客户提供更具有竞争力的利率。据介绍，重汽金融产品的利率水平在同行业属于中等偏下，这一点颇具优势。
记者点评：这些金融产品对于解决经销商资金周转难题起到了辅助作用，解决了他们的资金难题，也就是帮助了产品的销售。
事实上，不仅是重汽，卡车行业都推出各种金融工具来推动产品销售。在当今的重卡行业，如果哪家企业没有金融产品，这是不可想象的事情，但不管哪种工具，支持产品销售，这是宗旨，“万变不离其宗”。
做汽车金融 重汽文化不一般
如今，用户购车都会跟各种金融产品打交道，汽车金融业务相比以前更好开展了，这一方面源于越来越多的80后、90后从事运输行业，他们的思想观念相比父辈更开放，接受新事物更快更容易，更重要的一方面则是得益于社会信用体系的建设。
“国家重视社会信用体系建设，对汽车金融环境起到很好的净化作用，人们很看重自身的信用，信用记录不好会影响个人生活的方方面面面，卡车用户也是如此，现在恶意欠款的现象少了很多，除非出现不可抗力因素（生病、车祸等），现在主观恶意欠款越来越少。”该负责人表示。
这对于重卡金融起到很大的促进作用。通过这些年的摸索，重汽销售部形成了以豪沃汽车金融、交银金融租赁、中大元通等几大机构为主、社会金融机构为辅的合作格局，通过与不同的机构合作，给经销商、用户更多的平台选择。
记者点评：是否给用户提供他们所需要的服务是评判企业金融产品好坏的标准。就以重汽为例，虽然重汽金融产品的利率水平有些时候看起来比竞品高，但是没有额外的费用，也不会有隐藏的陷阱，从总的成本来看，反而比竞品低。这就是为用户考虑。
在采访中，记者有一个很深的感受：做金融营销，中国重汽有自己的理念和文化，跟重卡一脉相承，那就是厚道。厚道鲁商是大众对山东企业的一个普遍看法，重汽金融营销不玩虚的，追求与用户、经销商共赢，用产品阐释了厚道两字。
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“全款买车的用户占比不到10%，甚至更低。”中国重汽集团销售部财务负责人如是说。看似遥远的卡车金融，其实就在我们身边。不仅是重卡用户，包括经销商，都能从中享受到汽车金融给他们带来的便利。对于厂商而言，大力发展卡车金融业务，也让企业的产品和销售插上腾飞的翅膀，走得更高更远。
那么，重汽销售部是如何打好金融这张牌，从而助力今年的产销突破新高、创造历史*成绩的呢？日前，相关负责人接受了《商用车新网》记者的专访，阐释了金融力与产品力、营销力之间互促共赢的关系。
金融营销让用户赢
工欲善其事必先利其器。对于重卡营销来说，金融营销就是“器”。记者了解到，重卡营销越来越离不开金融手段的支持。“今年重汽销售部销量创历史新高，金融营销在其中起到了非常重要的作用，如果没有金融手段作为辅助，我们做不到如此大的量。通过借助各种金融产品，我们把用户的购买力激发出来，让他们以更少的资金就可以购买车辆。”该负责人说道。
有这样一个典型案例，今年某地有一个渣土运输的项目，用户想拿到这个订单，需要投入30辆渣土车，可是资金实力不足，一下子拿不出那么多钱买车，借助重汽销售部的融资租赁，用户初期投入150万元就提了30辆车，马上就跟政府签订单，投入运营。
记者了解到，在各类金融产品中，融资租赁占到重汽销售部业务量的70%，接下来是消费信贷约20%，其余业务仅占10%。融资租赁的优势在于门槛低，尤其是首付款，要求不高，可以做到0~30%。而消费信贷由于门槛高（首付款不低于30%），规定较为死板，用户面窄。另外，融资租赁还有一个优势：灵活，其首付款、保证金、利息都是浮动的，通过衡量客户的实力、购买车型以及业务前景从而确定各自的水平，给用户提供量身定制的方案，它已然成为重卡行业主流的金融产品。
记者点评：这就是卡车金融的杠杆作用。合理使用金融工具，就可以放大投资的结果，以较小的投入获得更大的回报。
尤其是市场产销两旺的今年，可不要小觑这一利器。用户不用四处凑钱就能尽快提车，以最快的速度投入生产运营，对于瞬息万变、竞争激烈的运输市场，这占据了多么大的主动！
给我一个支点，我就能撬起地球。阿基米德这句名言放在卡车金融身上同样合适。对于重卡用户来说，不用再东拼西凑存够了钱再买车，借鸡生蛋越来越普遍。就以文中所举的例子，150万元就能拉动一个30辆渣土车的项目，如果没有上述金融产品的支持，根本不可能。
金融营销让经销商赢
除了给用户提供丰富的金融产品外，重汽销售部针对经销商同样有多种金融支持手段。比如存款支持业务、保兑仓业务以及依托豪沃金融公司提供的各类其他业务。
保兑仓是其中一项重要业务，包含保兑仓周转车和C类保兑仓，这两者是重汽销售部开展较多的业务，给经销商提供了有力的资金周转支持，让经销商尽快把车提出来。
作为重卡行业普遍开展的业务，保兑仓对于减轻经销商的资金压力、增加车辆储备起到了积极的作用。
存款支持业务也是今年重汽销售部开展得有声有色的一项业务，通过存款支持，以获得当地银行对重点经销合作单位授信支持。
相比同行，重汽销售部的优势在于背靠集团雄厚的资源，同时依托与豪沃金融公司的合作，形成联合体一起去拼市场，不仅金融工具与产品的结合度更好，而且融资成本低，能够给经销商和客户提供更具有竞争力的利率。据介绍，重汽金融产品的利率水平在同行业属于中等偏下，这一点颇具优势。
记者点评：这些金融产品对于解决经销商资金周转难题起到了辅助作用，解决了他们的资金难题，也就是帮助了产品的销售。
事实上，不仅是重汽，卡车行业都推出各种金融工具来推动产品销售。在当今的重卡行业，如果哪家企业没有金融产品，这是不可想象的事情，但不管哪种工具，支持产品销售，这是宗旨，“万变不离其宗”。
做汽车金融 重汽文化不一般
如今，用户购车都会跟各种金融产品打交道，汽车金融业务相比以前更好开展了，这一方面源于越来越多的80后、90后从事运输行业，他们的思想观念相比父辈更开放，接受新事物更快更容易，更重要的一方面则是得益于社会信用体系的建设。
“国家重视社会信用体系建设，对汽车金融环境起到很好的净化作用，人们很看重自身的信用，信用记录不好会影响个人生活的方方面面面，卡车用户也是如此，现在恶意欠款的现象少了很多，除非出现不可抗力因素（生病、车祸等），现在主观恶意欠款越来越少。”该负责人表示。
这对于重卡金融起到很大的促进作用。通过这些年的摸索，重汽销售部形成了以豪沃汽车金融、交银金融租赁、中大元通等几大机构为主、社会金融机构为辅的合作格局，通过与不同的机构合作，给经销商、用户更多的平台选择。
记者点评：是否给用户提供他们所需要的服务是评判企业金融产品好坏的标准。就以重汽为例，虽然重汽金融产品的利率水平有些时候看起来比竞品高，但是没有额外的费用，也不会有隐藏的陷阱，从总的成本来看，反而比竞品低。这就是为用户考虑。
在采访中，记者有一个很深的感受：做金融营销，中国重汽有自己的理念和文化，跟重卡一脉相承，那就是厚道。厚道鲁商是大众对山东企业的一个普遍看法，重汽金融营销不玩虚的，追求与用户、经销商共赢，用产品阐释了厚道两字。
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